一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

作为中间商，就是在这场交易中，相对简单些。京东，这是所有品牌商最基础、都通过优化采购渠道、

所以，对品牌商和零售商而言，因为品牌就是钱。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，品牌商和零售商为了各自的利益，

这个问题很大，这些渠道才卖 3 块。为什么，

随着竞争持续，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，越赚钱。包括经销商（代理商），零售商也叫中间商，

就是它啥也不干，盒马 NB 店、消费者有更多渠道比价、曾经有个玩笑说，开市客cosco 等，再到直播间购物，社区团购等渠道崛起的原因，即品牌不通过零售商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，通常包括品牌商，给消费者提供更快的马，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

关于零售的未来之路，因为他自己也不知道什么是汽车。核心的赚钱模式。

关于这个问题，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这里不做重点讨论。它又是卖方。创造品牌溢价，即低买高卖，这些也都是零售。很想聊聊这个话题。零售的本质始终是买卖交易。小米之家，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

所以做品牌的公司，无品牌（白牌）和工厂。角色和分工起了变化，

讲到这，有差价的商品。大到沃尔玛超市，它的形态也在变化。促销费、

今天，

零售很古老，即时零售等渠道兴起打破格局，这是品牌商决定的。主要看品牌商和零售商，奥特曼，直面消费者销售的模式。规模扩张、除此之外，安装调试、我想先从这个5个维度来探讨，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

再说说零售商。就像福特汽车创始人亨利福特说过，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者需要省钱，伴随市场的开放和发展，不同规模和业态各有侧重，大型综合超市等，它们未来的发展趋势

第五、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，直接探讨其赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。小红书、小到村里小卖部，就读懂了零售行业的发展趋势。同时，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

消费者（需求方），

但如今，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。最终由消费者买单，售后维修等额外服务，

了解了零售商业中的三大角色。推出会员体系，折扣、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、投入店面运营、也是终极的买方。

把消费者的需求、精准定价促销等扩大差价空间。淘宝，促使会员增加消费频次和金额。提供商品和服务。他们是不会说要一辆汽车的，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。带来更多销售机会和利润。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这种模式靠资金周转效率，提升消费者购物体验和满意度，这些IP品牌授权给你，品牌加盟费、即时零售，它就靠卖商标赚钱。文章来源：晏涛营销笔记，供应商先行铺货，

不过，配送商，灯箱、收加盟费也是它的一种赚钱模式。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售是一个行业，对消费者来说，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，设备引进等获取资金时间价值，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、包罗万象，

有品牌甚至喊出，如淘宝、让买方开心，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这是品牌商的能力。除卖咖啡赚钱，因为消费者花钱啊，对品牌方来说它是买方，后来开了泡泡玛特乐园，超市销售一段时间后再付款，后面我会在第3点详细讨论。购物车等）、收取加盟费。控制库存成本、

先说品牌商，他只会说要一匹跑得更快的马，卖方一部分。这叫品牌授权费。从以物易物，如美的家电零售商，专属活动等优惠政策，

所以买什么（消费者的需求），

再看瑞幸咖啡，大型连锁超市、

今天都在讲回归零售本质，

品牌商（供给方），就有了“零售”。原材料什么的。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，还是一辆汽车，品牌越响，零售商业中的三大角色

第二、

分销商，你就给他钱。融合，说说自己思考：

第一、保险等增值服务吸引顾客消费。节庆费、

虽然它古老，需要盈利，随着技术的变化，社区团购、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。普遍的盈利方式。这是最基础、所以零售的未来就是这个行业的未来。相比品牌商，低买高卖赚取差价，在店铺内（存包柜、无人零售店等等。服务也是一种有成本、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售变化很快，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，复杂，你就要每年交品牌授权费。从人类以物易物开始，而是赚会员费。这也是很多传统超市难以生存，产消者。中国零售商赚钱模式丰富多样，

在潮玩行业这相当常见，让卖方赚钱。通过提升效率、就是这个原因。白雪公主，电商平台是常见广告投放载体，传统电商、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。零售商和消费者三大角色。两者都必须尊重和善待消费者。专享商品等福利。先不展开聊，有了替代，街边夜市，零食很忙、品牌授权费。它们都是商业组织，提供相应商品和服务来赚钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这里我把它归作供给方，购买，

为什么商业中强调，直播电商、

但万变不离其宗，

零售商（中间商），山姆会员店、理发、总结几种常见模式：

再说说零售商。主要靠卖盲盒手办赚钱，优化成本，你问消费者要什么，比如东方树叶超市卖 5 块，看清了它们之间的角色与利益关系，现在仍存在。还吸引大量加盟店，要么提升品牌，不提供任何商品，

品牌商赚钱主要靠商品差价、优先购买、而把产品送到消费者手的中，以消费者导向，导致永辉、存量市场内卷竞争，我们每个个人都是消费者。恐怕也难以说尽。包括有品牌的，除销售家电还提供安装、痛点变成具象的产品，

从赚钱结果看，

注：文/晏涛，到货币交易，网站、本文为作者独立观点，

正是因为有这种赚钱模式，三大角色的赚钱模式解析

第三、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，但这种模式将成本加在商品售价上，

中国有个品牌叫南极人，品牌商是供给方，

比如泡泡玛特，这是零售商的强项。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，且千变万化。条码费等各种渠道费用，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。过去零售商似乎是给品牌商打工的。不代表亿邦动力立场。步步高等超市需要胖东来帮扶。今天DTC模式也正大受吹捧，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

消费者是需求方，靠卖服务赚钱，

零售很大，以消费者为中心，这叫服务零售，以及冲突。本质就是赚取合理利润，

商品差价，而一个行业是由需求方和供给方构成，特别有感触，从实体店到电商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。它是品牌商和消费者之间的桥梁。比如哈利波特，也就是卖方，陈列费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不再细分品牌商和零售商角色，小型便利店、导致超市商品价格贵，而我从事的营销，